我國(guó)工業(yè)機(jī)器人從上世紀(jì)80年代“七五”科技研究起步，在國(guó)家的支持下，通過(guò)“七五”、“八五”科技攻關(guān)，我國(guó)已基本掌握了機(jī)器人機(jī)械手的設(shè)計(jì)制造技術(shù)，控制系統(tǒng)的軟硬件設(shè)計(jì)技術(shù)，運(yùn)動(dòng)學(xué)和軌跡規(guī)劃技術(shù)，并制作了并聯(lián)機(jī)器人的一些關(guān)鍵部件。

作為并聯(lián)機(jī)器人的推動(dòng)者，銷售和技術(shù)是推廣過(guò)程中的兩個(gè)重要角色。

首先講一個(gè)形象的故事，話說(shuō)一個(gè)技術(shù)和一個(gè)銷售，兩人開(kāi)車去山里玩，所有的東西都吃完了，兩個(gè)人都饑腸轆轆的，看看周圍都沒(méi)有什么可以吃的。于是銷售說(shuō)，我出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，找找看有什么好吃的。一個(gè)多小時(shí)過(guò)去了，銷售飛快的跑回來(lái)，一下跳進(jìn)車?yán)?，緊接著一頭狼也跳進(jìn)車間，就在狼入車的一剎那，銷售跳出車去，把車門(mén)鎖上，對(duì)著里面的技術(shù)說(shuō)：搞定它，我們晚上有的吃了，我再去引一頭來(lái)明天吃。（作者：于仁頗黎  來(lái)源：簡(jiǎn)書(shū)  著作權(quán)歸作者所有）

這個(gè)故事生動(dòng)地告訴我們并聯(lián)機(jī)器人行業(yè)中銷售與技術(shù)的合作關(guān)系，即銷售部門(mén)負(fù)責(zé)將客戶、信息和需求從0帶到1，而技術(shù)則負(fù)責(zé)從1到2，將銷售帶來(lái)的客戶、信息、需求搞定。

在看似簡(jiǎn)單的合作邏輯中，也會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。比如銷售在一些線索上不進(jìn)行篩選，把所有的要求都一股腦的拋給技術(shù)，導(dǎo)致技術(shù)效率極低，甚至可能影響到一些高質(zhì)量要求的方案設(shè)計(jì)。另一方面，如果技術(shù)效率不高，會(huì)影響銷售與客戶溝通過(guò)程中的失誤，也許還有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上給客戶更快的反饋，導(dǎo)致訂單被搶。

因此，并聯(lián)機(jī)器人的銷售和技術(shù)需要在自己的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)更好、更精細(xì)、更快地工作，才能在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中獲得優(yōu)勢(shì)，獲得“狼肉”。但溝通與合作能讓我們共享“狼肉”！